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   一(yi)臺12000W激光切割(ge)機價格不(bu)到(dao)七十萬(wan)，對了，你沒有聽錯！這就是國內激光切(qie)割市場(chang)行情(qing)。要知道在不(bu)久(jiu)的(de)兩年前(qian)，一臺(tai)12000W的(de)激光切(qie)割機(ji)至(zhi)少(shao)在180萬(wan)至(zhi)250萬(wan)之間。突然其來的(de)市場(chang)變化，讓眾多廠商覺得沒錢掙了，為了不(bu)讓自己的(de)市場(chang)和渠道被競爭對手蠶食，降價(jia)、再降價(jia)成了企業唯一應對的(de)辦法。但(dan)這種割肉充饑始(shi)終不(bu)是解決問題(ti)的(de)辦法，隨著切(qie)割設備打(da)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)，硝煙很快波及(ji)激(ji)光產業(ye)上游。銳科激(ji)光器也一(yi)(yi)降再降，切(qie)割(ge)系統(tong)也被迫降價(jia)(jia)，隨著成本一(yi)(yi)低，中(zhong)游企業(ye)價(jia)(jia)格(ge)拉鋸戰(zhan)更為激(ji)烈(lie)，價(jia)(jia)格(ge)一(yi)(yi)天一(yi)(yi)變，仿佛沒(mei)有了日(ri)。對(dui)于(yu)目(mu)前激(ji)光切(qie)割(ge)市場混亂現象，小編認真總結了以下幾個原因(yin)：

   一、激光(guang)切割技術(shu)成熟

   國(guo)(guo)內激光設備制造企業不斷引(yin)進技術(shu)人才，加大研(yan)發能力。甚至(zhi)國(guo)(guo)內不少企業(ye)反攻歐(ou)美市場。迅速搭建起研(yan)發(fa)研(yan)發(fa)、制造、營銷平臺，完善在全(quan)(quan)球(qiu)的(de)業(ye)務布局，切(qie)入產業(ye)核心區(qu)域，全(quan)(quan)面(mian)提高了(le)自身品牌在世界范(fan)圍的(de)影響力(li)。在小型、大(da)功率(lv)型、智能化產品與技(ji)(ji)(ji)術上(shang)，國內(nei)激光已(yi)經不(bu)(bu)斷接近國外(wai)技(ji)(ji)(ji)術，在某些領(ling)域已(yi)經領(ling)先國外(wai)。雖然我(wo)國激光切(qie)割(ge)技(ji)(ji)(ji)術的(de)發(fa)展并(bing)不(bu)(bu)是非常久，但是在這(zhe)短短的(de)幾(ji)年里，國人在激光切(qie)割(ge)技(ji)(ji)(ji)術方(fang)面(mian)突(tu)破了(le)很多瓶(ping)頸，打破了(le)國外(wai)壟斷的(de)局面(mian)。如今，激光切(qie)割(ge)技(ji)(ji)(ji)術應用不(bu)(bu)僅變(bian)的(de)日(ri)益的(de)成熟，而且其du特的(de)加工優勢在各(ge)行業(ye)中得(de)到全(quan)(quan)面(mian)的(de)發(fa)揮。

   二、區域產業競爭

   各地(di)方形(xing)成了激光產業(ye)(ye)園，地(di)方政策傾斜，實施了各種補貼措(cuo)施，如擴(kuo)產建廠征(zheng)地(di)、金融貸款、稅(shui)收減免、營銷補貼、專利補貼等等。這讓拿到補貼的企業(ye)(ye)吹響(xiang)降低沖鋒號，勢必造成各在產業(ye)(ye)群(qun)的競(jing)爭(zheng)。

   三、盲目參與的企業增多

   國內12000w激光(guang)切割機廠(chang)家產(chan)(chan)業發展迅速，行業競(jing)爭日(ri)趨激烈，品牌也是魚龍混雜，大大小小的(de)品牌近(jin)上千個。夫妻(qi)檔都能組裝一(yi)臺大型(xing)萬瓦激光切割設(she)備，申請個商(shang)標，就是個“品牌”，產(chan)(chan)業集散地的(de)組裝散戶更(geng)是不(bu)勝其數。他們為了(le)快速銷售，減少庫存壓力，降價是有力的(de)手段。他們展會沒(mei)有能力展示商(shang)品，就在參展品牌商(shang)展位直接拉客(ke)戶，同樣的(de)配置，一(yi)半的(de)價格，誰不(bu)心動(dong)？于(yu)是產(chan)(chan)品良莠不(bu)齊(qi)，以次(ci)充好，有售無售后的(de)場面屢見不(bu)鮮。

   四(si)、沒有(you)貼合(he)市場需求開(kai)發產品

   別人家(jia)有，感覺(jue)買得不(bu)錯(cuo)，就一窩(wo)蜂的(de)偽造(zao)。然后(hou)發現與市場需(xu)求(qiu)不(bu)貼切，為了挽回(hui)損失(shi)，只有瘋(feng)狂(kuang)降(jiang)價止損！企業品(pin)牌要想有競爭力，必須清楚(chu)12000w激(ji)光切割(ge)(ge)技術參數、功率(lv)、配置等只是(shi)衡量產品(pin)的(de)部分標(biao)準(zhun)，激(ji)光切割(ge)(ge)機(ji)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)展現的(de)切割(ge)(ge)效率(lv)、切割(ge)(ge)質(zhi)量、設備品(pin)質(zhi)、以及用(yong)(yong)戶(hu)(hu)親身體(ti)(ti)驗的(de)售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后(hou)服務才(cai)是(shi)品(pin)牌價值的(de)全面體(ti)(ti)現。適合用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)切割(ge)(ge)機(ji)才(cai)是(shi)好(hao)的(de)切割(ge)(ge)機(ji)。一大堆不(bu)切實(shi)(shi)際的(de)功能，只會增加企業運用(yong)(yong)成本和售(shou)后(hou)成本，更(geng)為客戶(hu)(hu)帶來不(bu)愉快的(de)使用(yong)(yong)體(ti)(ti)驗，是(shi)相(xiang)當不(bu)明智的(de)。

   五、產品沒(mei)有長遠(yuan)的發展規劃

   適(shi)合用戶的(de)切(qie)割(ge)機才是(shi)好(hao)的(de)切(qie)割(ge)機。許(xu)多企業把產品堆加(jia)一(yi)大(da)堆不(bu)切(qie)實際的(de)功能(neng)，以為(wei)(wei)增加(jia)產品的(de)競爭力，卻不(bu)知道(dao)只會增加(jia)企業運用成(cheng)本和(he)售后成(cheng)本，更為(wei)(wei)客(ke)戶帶來不(bu)愉快(kuai)的(de)使用體驗，是(shi)相當不(bu)明(ming)智(zhi)的(de)。所以在(zai)開發(fa)產品前，一(yi)定(ding)要定(ding)位清(qing)晰：我是(shi)誰？我賣給誰？

   六、追(zhui)求銷量，搶占市場，成為資本的奴(nu)隸

   許多企業(ye)為了融資(zi)上(shang)市，或(huo)是已經(jing)上(shang)市的企業(ye)。為了企業(ye)營銷數據好(hao)看(kan)，給股東(dong)及投資(zi)者信心(xin)，所(suo)以企業(ye)營銷數據必須好(hao)看(kan)，硬著皮(pi)(pi)頭(tou)上(shang)，硬著皮(pi)(pi)頭(tou)和“夫妻店”、’組裝廠”拼價格(ge)。活(huo)生生把自己的品牌做得苦不堪言，也將(jiang)上(shang)游(you)下游(you)企業(ye)拖(tuo)下水。

   思考：如何破局？作為旁觀者，其實這種亂象很快就可以平息，因為這種亂象在各行各業中都發生過，只要市場需求存在，競爭就是必然。解決辦法有三：地方政策調整：地方行業協會制訂標準；穩上游，清中游，擴下游。相信隨著市場需求的變化，行業迎來一次大洗牌。投機取巧，順水摸魚的企業必定很快淘汰，唯留下的是遵循市場規則、用心做產品、用心服務用戶的企業。

   后序(xu)：在這里，有一家新進的激光企業品牌有必要提一下，值得激光行業所有企業學習。武漢華宇誠激光門面不大，品牌也不響亮，老板本身是加工型企業出身，對激光切割設備代替傳統設備優勢有非常清晰的認知。重點開發細分領域用戶，避開正面競爭。哪些問題是客戶真正需要解決的，必須放在產品功能的首位，只有用戶使用體驗好，效益才會提升，這才是激光品牌的價值體現。也是品牌健康發展之路！

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