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   作為數(shu)控火(huo)焰切割機市場人員，經常(chang)會接(jie)到客戶(hu)的詢盤電話(hua)，面對眾多用戶(hu)也會遇到許(xu)多問題(ti)，比(bi)如說(shuo)價格、比(bi)如說(shuo)技(ji)術等等，本文武漢華(hua)宇誠數控整理出一(yi)些客戶(hu)詢問的常(chang)見問題(ti)，希(xi)望能幫助廣大用戶(hu)初步認(ren)識武漢華(hua)宇誠數控。

   1.你們的(de)數控火焰切割機(ji)多(duo)少錢一臺？

   這個問題(ti)(ti)是(shi)(shi)最普(pu)遍的(de)(de)，是(shi)(shi)每一(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)都(dou)(dou)非常關(guan)心，且(qie)每個用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)都(dou)(dou)會問到的(de)(de)問題(ti)(ti)。通(tong)常在了(le)(le)解了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)基礎的(de)(de)前(qian)提(ti)條件(jian)下(xia)（如切割(ge)材料、切割(ge)厚度等(deng)）大體分(fen)為三(san)種(zhong)方式，一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)在了(le)(le)解的(de)(de)相關(guan)產品后(hou)來(lai)我司比價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)，這個時候作為市場人員(yuan)(yuan)，其實大多數情(qing)況下(xia)是(shi)(shi)無(wu)(wu)法準確(que)給(gei)(gei)(gei)出報(bao)價(jia)(jia)(jia)（缺乏相信情(qing)況的(de)(de)了(le)(le)解及報(bao)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)權限(xian)），只是(shi)(shi)給(gei)(gei)(gei)出一(yi)個價(jia)(jia)(jia)格區(qu)域(yu)(yu)，轉給(gei)(gei)(gei)在該區(qu)域(yu)(yu)駐(zhu)點的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)當面(mian)溝(gou)通(tong)最佳。第二種(zhong)是(shi)(shi)對數控(kong)(kong)火(huo)(huo)焰切割(ge)機設(she)備(bei)完全陌(mo)生的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，了(le)(le)解的(de)(de)基本的(de)(de)需(xu)求條件(jian)后(hou)前(qian)來(lai)詢(xun)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，這類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)一(yi)般情(qing)況下(xia)都(dou)(dou)是(shi)(shi)無(wu)(wu)法直(zhi)接給(gei)(gei)(gei)出報(bao)價(jia)(jia)(jia)或報(bao)出價(jia)(jia)(jia)格區(qu)域(yu)(yu)，需(xu)要(yao)轉給(gei)(gei)(gei)技(ji)術協助銷(xiao)售(shou)溝(gou)通(tong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，才能給(gei)(gei)(gei)出最準確(que)的(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)。第三(san)種(zhong)是(shi)(shi)有一(yi)定了(le)(le)解想要(yao)考察(cha)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，這類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)最好說話的(de)(de)，說明對數控(kong)(kong)火(huo)(huo)焰切割(ge)機的(de)(de)知識(shi)相比較而(er)言更(geng)加(jia)了(le)(le)解，需(xu)要(yao)全面(mian)了(le)(le)解數控(kong)(kong)火(huo)(huo)焰切割(ge)機的(de)(de)性能等(deng)特性，這樣的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)可直(zhi)接聯系來(lai)廠家考察(cha)，當面(mian)溝(gou)通(tong)價(jia)(jia)(jia)格問題(ti)(ti)最佳。

   當然詢價(jia)的(de)(de)條件(jian)是我們能夠滿(man)足(zu)用(yong)(yong)戶(hu)需(xu)求的(de)(de)條件(jian)下才能報價(jia)，如(ru)果我們的(de)(de)工藝無法(fa)達到用(yong)(yong)戶(hu)需(xu)求也沒有報價(jia)的(de)(de)必要了，比如(ru)說如(ru)果用(yong)(yong)戶(hu)需(xu)要切割石(shi)材，武漢(han)華宇誠數控是無法(fa)滿(man)足(zu)的(de)(de)。

   2.你們的數控(kong)火焰切割(ge)機價格(ge)怎么比別人高？

   數控(kong)火焰切割機的價(jia)格高主要(yao)是由幾(ji)點(dian)決定(ding)的：

   1）數控火(huo)焰切(qie)割(ge)機(ji)的(de)性能，同(tong)類型的(de)數控切(qie)割(ge)設備配置(zhi)不同(tong)的(de)配件價格也(ye)不同(tong)，比如說(shuo)配置(zhi)進口伺服電(dian)機(ji)和國(guo)產步進電(dian)機(ji)價格就相差較大(da)。

   2）服務(wu)(wu)的(de)質量(liang)，包含售(shou)前售(shou)中售(shou)后服務(wu)(wu)保(bao)障，試想如(ru)果是(shi)(shi)十幾個(ge)人或者是(shi)(shi)幾個(ge)人的(de)公司(si)那(nei)樣(yang)的(de)小廠家(jia)，盡管(guan)他(ta)們的(de)成(cheng)本低，價格低，但是(shi)(shi)他(ta)們無法(fa)形成(cheng)品牌，無法(fa)形成(cheng)對(dui)設備的(de)售(shou)后保(bao)障，都有(you)可(ke)能隨時散伙，這對(dui)客戶來說(shuo)損失絕對(dui)不是(shi)(shi)前期相差(cha)那(nei)么(me)一點的(de)數控火焰切割(ge)機(ji)的(de)投入成(cheng)本了(le)。

   這兩點是決定大多數數(shu)控火(huo)焰切割機價格(ge)高低的主要原因，因而客(ke)戶(hu)在考(kao)察過程中也需要明(ming)確對廠(chang)家的實(shi)力以及激光切割機的性能(neng)等方面(mian)進行(xing)考(kao)察。

   3.你們的(de)數(shu)控(kong)火焰切割(ge)機與某(mou)廠家比怎么樣？

   誠然(ran)數控(kong)(kong)火焰(yan)切割技術已經(jing)非常(chang)成熟，大多數廠家都能夠做(zuo)好(hao)數控(kong)(kong)火焰(yan)切割機，但同樣也存在差距，而(er)武漢華宇誠數控(kong)(kong)是從2008年(nian)開始(shi)的(de)數控(kong)(kong)公司，是一個擁(yong)有成熟技術的(de)數控(kong)(kong)切割機廠家，是客戶考(kao)察數控切割機質(zhi)量(liang)的有力保障(zhang)。

   ;4.你們(men)的數控火焰(yan)切割機(ji)售后能得到(dao)保障嗎？

   武漢華宇誠(cheng)數控(kong)自成立以來就是以長期發展(zhan)為目(mu)標定位(wei)的(de)，并不是投(tou)機取(qu)巧的(de)分子，如果來考察過的(de)客(ke)戶(hu)(hu)都知道，武漢華宇誠(cheng)數控(kong)擁(yong)有自己的(de)工業園，有自己的(de)產業，而(er)客(ke)戶(hu)(hu)是我們(men)發展(zhan)的(de)基礎，保證客(ke)戶(hu)(hu)的(de)利益就是在保護自己的(de)利益，維護好客(ke)戶(hu)(hu)才(cai)能取(qu)得(de)二(er)次營(ying)銷(xiao)(xiao)和口(kou)碑營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)機會(hui)，事項這樣的(de)機會(hui)，武漢華宇誠(cheng)數控(kong)怎么會(hui)放棄呢(ni)？

   另外一些問(wen)題值(zhi)得用(yong)戶注意的(de)是，在選(xuan)購過程中一定要考察廠家(jia)的(de)實力、切(qie)割機的(de)穩定性(xing)、電(dian)器(qi)配制、使用(yong)成(cheng)本等問(wen)題，切(qie)合實際的(de)選(xuan)擇滿足自身條件的(de)設備。

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